第28章 合作伙伴

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第28章

合作伙伴

（给大家拜年了！）

怀玉挺喜欢武士棱一家子，也包括胖子武君雅。

“阿兄要多少，我回头给你先配。”怀玉不仅不讨厌胖子，甚至对胖子想当黄牛挺欢迎的，既然是做买卖，就离不开销售，中间商其实也是很重要的。

他主动出击找到了李家这第一个高端客户，但也不能只抓着一只羊薅羊毛，况且这次为李家配了那么多药，短时间内他们都没需求了。

“二郎这药多少钱一副？”胖子一听十分欣喜。

“阿兄问的是哪种药，我现在这里有治伤止血的疗伤药至宝丹，也有清热解毒治疔疮的飞龙丹，还有补血益气的补药圣愈丹，用料珍贵，牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药，效果也是极好的，这丹丸自然也不便宜。

当然，如果同类药材用中低档的肯定丹丸也便宜些，甚至还可以用其它便宜药材代替珍贵药材，比如麝香用白芷代替，人参用党参代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，当然做出来的丹丸药效也是要差点。”

胖子很有生意头脑，觉得完全可以做出几种不同档次的药丸，还可以取不同的名字，不能同用名。

“那我建议可以分为上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次来，对名门世族王公勋戚，就卖最好的上品一等的，只按最好的药效来，不用管药材多珍贵，反正他们缺的不是钱，最看重的是效果，咱们可以把价格定高些。”胖子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子，卖的最好的就是那些最贵的，便宜的他们反而是不要的。

两人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就达成了初步的口头合作协议，怀玉负责采买制药，胖子负责分销。他主要就是卖给他卫府的同僚们，以及长安一些相熟的勋贵家等。

特别是要突出那是丹，道家炼的丹，而不是药。

让胖子只做个代理，确实浪费了。原本怀玉只打算利用胖子在长安的人脉关系，帮着卖药，现在看来这家伙完全可以当个合伙人。

“咱们对半分成。”怀玉笑道。

胖子在右卫是铠曹参军事，就是负责武库装备的，一个后勤小军官，做官没啥出息，但要说到买卖这块却有几分天赋。

中端的聚宝丹定价上可以稍低些，主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们，“聚宝丹一等五千，二等四千三等三千吧。”

胖子没反对，明显意动。

“兄弟齐心，其利断金！”

再则如果发生盗窃、毁坏财物等案件的时候，财物定价定赃，也都是按这官方指导价定价量刑的。

两人笑着达成合作，胖子对怀玉的这个模式也不反对，他本来想的更简单些，从怀玉这里拿药，再加价卖。而怀玉定的模式是考虑更长远些，要先维护经营品牌，不能价格混乱，影响口碑。

而一些好的药方，尤其是效果好的中成药，更是一药难求，有价无市。

“最多三七，说实在的，二郎你这买卖有我没我都一样，但没你可就不行了，我了是搭你车赚钱，我最多拿三成，本钱你出一百贯便行，我出二百贯。”

两人讨价还价半天，却都是反向讨价。

怀玉不得不佩服，这胖子真是个人才，他要是直接去经商，绝对极有成就，在右卫当个铠曹参军事，真是屈才了。

以低档疗伤药百宝丹来例，代理价是五百、四百、三百，胖子销售则定为两匹绢、一匹半绢、一匹绢，按现在绢价，实际就是一等的七百二十钱，二等的五百四十钱，三等的三百六十钱，加价还是挺高的。

“那里邻近西市，院子虽不大，但也有五亩地，拿来直接做咱们制药作坊和充做仓库挺合适。”

至于低端的百宝丹价格可以定更低些，走量。百宝丹一等定价五百文，二等四百文，三等定价三百，每瓶七丸药。

怀玉也就趁热打铁，干脆跟他商量如何合伙，胖子说他在怀远坊有个别院，原是他早年安置一个外宅妇的院子，也就是养的小三。后来被妻子知晓闹过，最后老武出面，他妻子同意把外宅妇纳为妾接进门，那宅子便一直空置在那，他偶尔带些狐朋狗友在那里吃喝玩乐。

“二郎你这就有所不知了，咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名，贵族世家里都有名气了，再则说了，这好药就得贵。”胖子认为这至宝丹就得走高端路线，就得贵。

重点卖中档的，中档的市场大利润还高。

“不行，这买卖全指着你的药方呢，赚了钱咱们一九。”胖子认为自己代理能赚一笔，这边制药他只分一成利润就行。

“那怎么能行呢，一人一半吧。”

“我在右卫当差，虽只是青袍小官，可终究是官身。”胖子心动了。

怀玉先前去为李家买药，就见识到了药材的珍贵，牛黄一般的也都要五六千上万文，而其中最顶级的号称神黄的，居然能值百牛，人家当做镇店之宝只让看不让买，那些上品角黄心黄，更是能值十头二十头牛价。

两人合伙，怀玉出技术出药方，同时负责制药，胖子拿怀远坊那宅子入股，另外出钱在两市各租个铺子，另外他还出一笔启动本钱，并提供管事、伙计等人手。

比起两市卖的那些百钱一剂的饮子，其实价格真定的不贵。

“阿兄干脆也在制药里入一股，咱们合伙，做大做强？”

龙涎香每两高达五到十万钱，还难得一见。

武君雅是个很有意思的胖子，最终他那三成股份，他还提出要给一成他爹，然后再给长子一成，他自己持一成。

“我以前在并州老家时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的，我主要负责算账管钱。”

胖子还建议高档和低档的都少制少销，高档的少卖那才能突出珍贵稀缺，低档的少卖是因为低档的利润低，虽不会亏本，但少赚了就是亏。

“二郎要是觉得不行，那咱们二八，都是自家人，阿兄我就多沾你点光。”胖子挺洒脱，这买卖前景大好，投入倒也不多，卖药赚一份，这边制药再分两成利，他很满足了。